2015年10月份中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)CMI指數(shù)為80.52，同比下滑16.52%，環(huán)比下滑3.27%，市場(chǎng)仍存在繼續(xù)下滑風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)挖掘機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入存量的集中消化期，在巨變的營(yíng)銷(xiāo)渠道與市場(chǎng)環(huán)境中，如何從戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)等不同層面重構(gòu)價(jià)值鏈？寶鼎液壓機(jī)械有限公司總經(jīng)理王桂清認(rèn)為：“伴隨著產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的深度調(diào)整以及互聯(lián)網(wǎng)思維和技術(shù)的影響，在營(yíng)銷(xiāo)、后市場(chǎng)環(huán)節(jié)，產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈以及企業(yè)價(jià)值鏈的創(chuàng)新、整合和重構(gòu)將逐漸成為轉(zhuǎn)型升級(jí)的重點(diǎn)。誰(shuí)能在行業(yè)低谷期構(gòu)建起健康、順暢、可持續(xù)的價(jià)值鏈，誰(shuí)就會(huì)在市場(chǎng)復(fù)蘇期贏得先機(jī)。”

隨著新機(jī)銷(xiāo)量的持續(xù)下滑，控制市場(chǎng)覆蓋成本、物流成本和渠道庫(kù)存已經(jīng)被寶鼎液壓機(jī)械有限公司提上了議事日程，電商不失為解決這些痛點(diǎn)的一條渠道，地毯式的客戶覆蓋已經(jīng)是工程機(jī)械行業(yè)沿襲多年的成熟銷(xiāo)售模式，從“尋找客戶”到“客戶上網(wǎng)找你”，對(duì)所有挖掘機(jī)廠家來(lái)說(shuō)也是一個(gè)翻天覆地的蛻變過(guò)程，技術(shù)上可以讓挖掘機(jī)機(jī)廠家繞過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商直接促成與客戶簽單，回歸廠家直銷(xiāo)的模式。

寶鼎液壓機(jī)械有限公司總經(jīng)理王桂清提出：“此時(shí)，重新重新理解市場(chǎng)、重新定義客戶、重新評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)、重新考量?jī)r(jià)值鏈和選擇商業(yè)模式就顯得尤為重要。對(duì)內(nèi)，根據(jù)員工建議對(duì)現(xiàn)有的制度和政策做出相應(yīng)調(diào)整；對(duì)外，圍繞目標(biāo)客戶的核心訴求，建立客戶意識(shí)，奠定最基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在服務(wù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。”

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