2015年7月挖掘機(jī)銷(xiāo)售依然不容樂(lè)觀(guān)，但小型挖掘機(jī)銷(xiāo)售比例略微下降，中大型挖掘機(jī)的銷(xiāo)量略微抬頭。雖然中大型挖掘機(jī)銷(xiāo)量略微抬頭但國(guó)產(chǎn)品牌依然依然沒(méi)有起色還是外資品牌占的比例較高。在大挖領(lǐng)域，外資品牌市場(chǎng)占有率往往高出國(guó)產(chǎn)品牌30%~50%，甚至更高。常見(jiàn)的是，露天礦山如果有3臺(tái)國(guó)產(chǎn)車(chē)，就會(huì)有10臺(tái)外資車(chē)。然而面對(duì)市場(chǎng)雪崩式滑墜，國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)勇猛直前的甩貨方式和打包式的服務(wù)兜售吸引了一些用戶(hù)的眼球。以寧夏為例，包括大挖在內(nèi)的整體挖掘機(jī)市場(chǎng)中，外資品牌2011年占比最高達(dá)到55.2%，2015年下降到33.8%，大挖比例相應(yīng)下滑。一家合資品牌代理商在內(nèi)蒙和山西區(qū)域上半年銷(xiāo)量下滑更是高達(dá)80%。相對(duì)而言，國(guó)產(chǎn)機(jī)是不是真的迎來(lái)了低迷期的市場(chǎng)機(jī)遇？事實(shí)卻非如此。

甩貨是國(guó)產(chǎn)品牌代理店目前的“生活主題”，據(jù)一名安徽用戶(hù)透露，國(guó)產(chǎn)新機(jī)價(jià)格在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)降價(jià)超過(guò)20%，首付比例比外資機(jī)低1/3，并且提出“停工期內(nèi)不用還款”等各種銷(xiāo)售政策，甚至有的品牌在延續(xù)零首付。考慮到國(guó)產(chǎn)機(jī)回本快，一些新入行用戶(hù)受到吸引，但有實(shí)力的用戶(hù)還會(huì)選擇外資機(jī)。外資品牌雖沒(méi)有低價(jià)銷(xiāo)售，但也擴(kuò)大了優(yōu)惠力度，贈(zèng)送的保養(yǎng)件一般三年都用不完。

大挖用戶(hù)群體與小挖截然不同，多是項(xiàng)目型大用戶(hù)，對(duì)價(jià)格不是那么敏感，要求的是實(shí)打?qū)嵉墓ぷ餍屎陀残缘钠焚|(zhì)保障。“在露天礦干活，瘋狂的時(shí)候一天開(kāi)工23小時(shí)，只休息1小時(shí)。一天收入3、4萬(wàn)，至少1、2萬(wàn)，但如果停一天，自卸車(chē)等配套設(shè)備都會(huì)停，損失浩大。而小挖本身就是零碎活，停下來(lái)也沒(méi)那么大影響”，一位外資品牌代理店從業(yè)多年的行家這樣講。所以說(shuō)，看重質(zhì)量不是一句官方話(huà)，是用戶(hù)的切身之痛。除去少數(shù)國(guó)產(chǎn)品牌近幾年技術(shù)投入較大外，國(guó)產(chǎn)機(jī)整體質(zhì)量提升緩慢，僅僅倚靠金融條件和服務(wù)政策抓來(lái)的難有優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。

山東寶鼎機(jī)械有公司是一個(gè)30余年專(zhuān)業(yè)從事制造各種類(lèi)型的小型挖掘機(jī)企業(yè)，經(jīng)過(guò)多年的開(kāi)發(fā)研制和市場(chǎng)考驗(yàn)其主打的寶鼎履帶90挖掘機(jī)在客戶(hù)中引起不小的反響。產(chǎn)品全進(jìn)口液壓匹配合理工作功率最大化大大加強(qiáng)其自身產(chǎn)品的工作速度快的優(yōu)勢(shì)是全國(guó)數(shù)一數(shù)二的。合理匹配的大撓頭的使用其單位時(shí)間的做功更是名列前茅。值得大家考察購(gòu)買(mǎi)使用。

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