近期國家經濟政策全面轉型大量縮減了大型工程項目和房地產項目，各地的工程機械設備閑置。這使得各地的國產挖掘機廠家銷量銳減日子相當難受，各挖掘機廠家紛紛降低價格來搶占為數不多的市場份額。這里提出了一個疑問為什么國產挖掘機只有用降低價格來搶占市場？

挖掘機械產品價格競爭有兩個前提：供大于求和產品高度同質化，這兩點在當前國產小型挖掘機械市場已經存在。多數小型挖掘機械制造商無論是技術、生產能力還是市場營銷能力，均比較弱，除了價格競爭，很難開展其他形式的競爭，而且，價格競爭是這些企業最容易做到也最容易見效的手段。另外，農村用戶習慣在購買成本上能省則省，對產品的要求非常低，能使用就可以;加上產品技術含量較低，維修人員、配件和維修技術，比較容易從社會上獲取等原因，客觀環境也促使各地挖掘機廠家參與低價格競爭。低價格競爭是一種快捷的手段，這樣可以有效打擊競爭對手，提高自己產品的市場占有率;但是，缺乏策略的低價格競爭也有他長遠不利的一面，挖掘機廠家如果不會打“組合拳”，只會低價格這一招，那將是一件很危險的事情。事實上，除了價格競爭策略之外，挖掘機廠家還可以采用差異化競爭策略，從產品差異化和服務差異化兩方面來考慮。

山東寶鼎挖掘機廠家經過了30年小型挖掘機設計生產制造經驗的累積逐漸奠定了如今的寶鼎挖掘機品牌，這次國家經濟轉型的沖擊波也波及到了公司現階段的銷售，公司積極轉型制造差異化產品，其自主研發的輪式90抓木機經過了各種工況的長時間實驗達到了用戶的使用標準深受各地客戶的追捧，體現出了差異化生產的必要性。

www.ho4a.com